LES ARMES DE LA SEDUCTION

L'art de manipuler intrigue un bon nombre d’entre nous. En effet, il tiendrait presque de l’extraordinaire ou du magique, puisqu'il permettrait d’obtenir tout ce que l’on souhaite d’autrui.
Pourtant, la manipulation mentale peut aussi avoir un côté obscur. Elle peut littéralement briser et détruire la santé psychique de certaines personnes, lorsqu’elle est utilisée à de mauvaises fins.
C’est pourquoi il est essentiel que vous puissiez prendre connaissance des différents rouages de la manipulation psychologique afin d’être plus alerte et de pouvoir vous en protéger.
Découvrez dès maintenant 10 techniques de manipulation mentale à repérer et à fuir.
Rédaction par La Clinique E-Santé
15 min
Publié le 26 avril 2023 (modifié le 17 octobre 2023)
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La manipulation mentale : de quoi parle-t-on ? Définition
La manipulation mentale vise à contrôler ou influencer les émotions, les pensées, le comportement d’autrui de façon positive ou négative et de manière consciente ou inconsciente chez le sujet.
Nous utilisons tous la manipulation au quotidien pour obtenir quelque chose d’autrui.
Il suffit de prendre pour exemple un parent qui promet un cadeau à son enfant, s’il obtient un bon bulletin scolaire ou encore d’utiliser certaines techniques comme mimer les gestes de son interlocuteur pour renforcer plus rapidement le sentiment de proximité avec lui.
Nous sommes donc tous manipulés et manipulateurs par moments.
Il est donc important de retenir que la manipulation mentale fait partie intégrante des rapports humains, mais également de comprendre que la manipulation n’est pas forcément un acte néfaste lorsqu’elle ne fragilise pas l’autre personne.
Pour Arnaud Esquerre “la manipulation mentale induit un rapport de pouvoir qui aboutit au contrôle psychique d'une personne”¹.
Là où elle devient dangereuse, c’est lorsqu’elle est utilisée de manière délibérée et de façon répétitive afin d’obtenir ce qu’on l’on souhaite de quelqu’un sans tenir compte de l’autre et que la manipulation fait souffrir l’autre.
La manipulation mentale peut passer par la séduction, la soumission de l’autre, la persuasion ou encore la suggestion et peut prendre bien des formes.
Enfin, on la retrouve aussi bien dans la sphère privée (relations amoureuses, amicales, familiales) que dans la sphère professionnelle.
Quelles sont les différentes techniques de manipulation ?
Il existe de nombreuses techniques de manipulation mentale qui permettent de prendre l’ascendant psychologique sur quelqu’un et de l’amener à faire des choses qu’il n’aurait pas fait par lui-même en temps normal.
Recourir au chantage émotionnelFaire culpabiliser l’autreMenacer et intimiderJouer sur les insécurités de l’autreDénigrer, critiquer et se moquer constammentRenier l’existence de l’autreÊtre ambivalent sur ses attentesSéduire par des compliments excessifsUtiliser la projection mentale pour manipulerUtiliser la technique du gaslighting pour rendre l’autre fouTechnique n°1 : Recourir au chantage émotionnel
L’une des premières techniques de manipulation consiste à recourir au chantage émotionnel.
Le chantage affectif consiste à contraindre l’autre sous le poids de la peur, de la culpabilité ou de l'obligation afin de créer un brouillard mental chez l’autre, qui va venir altérer le processus de réflexion selon la psychothérapeute Susan Forward.²
On retrouve souvent le chantage dans les familles toxiques ou dans les relations de couple nocives puisque le manipulateur utilise l'intimité, l’affection et la dimension émotionnelle pour contrôler l’autre et avoir une emprise sur lui. Le manipulé, voulant préserver la relation, se voit alors contraint d’accepter la manipulation par peur de perdre l’objet de son affection.
C’est par exemple le cas lorsque l’un de vos proches vous dit “ Regarde tout ce que je fais pour toi, si tu m’aimais tu ferais ça pour moi toi aussi” ou encore un parent qui dirait à son enfant lors d’un divorce “c’est moi ou ton père mais si tu choisis ton père, ce n’est plus la peine de venir me voir“.
Pour Frazier et Forward³, ce type de chantage émotionnel peut prendre 4 formes différentes :
La menace du punisseur : un chantage qui implique une punition si vous ne faites pas ce que votre bourreau veut.
La menace d’autopunition : un chantage où le manipulateur menace de se faire du mal en cas de non-satisfaction de sa demande.
La menace du souffrant : un chantage où le manipulateur laisse sous-entendre qu’en accédant à sa demande, vous lui permettrez de se sentir mieux et que si vous ne le faites pas, il ira mal.
La menace du tentateur : un chantage où l’octroi d’une potentielle récompense sera de mise si vous exécutez la demande.
Technique n°2 : Faire culpabiliser l’autre
Cette deuxième technique de manipulation mentale consiste à se servir de la culpabilité d’une personne pour la contraindre à faire ou à en obtenir quelque chose. L’idée étant de suggérer à l’autre que son comportement n’est pas correct et qu’il se sente mal.
Cela peut passer par des phrases comme “ je n’aurais jamais pensé que tu puisses faire cela” “il est 17h et tu pars déjà ? Tu as pris ta journée de congé ?” ou encore “ je te faisais confiance, je suis déçu”... Des phrases qui impliquent que si vous aviez agi autrement votre interlocuteur n’aurait pas ressenti d’émotions négatives.
À force de répétition, la victime finit alors par être prise d’une culpabilité qui ronge de l’intérieur, à cogiter sur ses actions, à se blâmer et penser que tout est de sa faute si l’autre est insatisfait.
C’est une technique insidieuse, car elle entretient souvent des non-dits ou des attentes implicites qui permettent de mettre le doute chez l’autre et de le fragiliser émotionnellement.
“Ces techniques de culpabilisation permettent à la personne manipulatrice d’inverser la dynamique de la relation, en faisant passer l’autre de sa place de victime consciente à une position de bourreau involontaire” Rémi Kubiak, Psychologue Clinicien
Elle permet d’éviter les confrontations directes et de jouer sur les mots puisque si vous reprochez à votre manipulateur de vous faire culpabiliser, il pourra toujours dire que c’est vous qui avez mal compris et que c’est vous qui inventez des choses.
Technique n°3 : Menacer et intimider
La menace ou l’intimidation est une autre technique de manipulation mentale mais, qui cette fois-ci, est plus directe dans l’intention. Il s’agit ici d’utiliser la peur pour soumettre l’autre à sa volonté.
Dans ce genre de pratique, vous savez pertinemment que si vous ne faites pas ce que l’on attend de vous, quelque chose de négatif va arriver. Cela entraîne donc des pensées anxieuses sur les conséquences de votre comportement face à une menace.
Dans le milieu professionnel, il pourrait s’agir d’un manager qui vous dirait “si tu ne rends pas ce dossier à temps, ça va mal aller pour toi et pour le poste que tu occupes” et qui vous mettrait dans un environnement de travail stressant. Dans la sphère personnelle, il pourrait s’agir d’un partenaire toxique qui vous dirait “ si tu ne fais pas ça, ce n’est pas grave, je trouverai quelqu’un d'autre".
Dans tous les cas, le manipulateur joue sur sa position de domination pour assouvir ses attentes, car menacer l’autre implique un rapport de forces sur l’autre. La suggestion induite par la menace est donc parfaitement consciente du côté de celui qui l’utilise.
Si vous êtes en couple avec quelqu’un qui vous menace, comprenez bien que l'intimidation répétée dans le temps s’apparente à une véritable violence conjugale psychologique et que la parole peut être tout aussi brutale que la violence physique.
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Technique n°4: Jouer sur les insécurités de l’autre
Lorsque vous développez une relation de proximité avec quelqu’un, i